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商标转让谈判技巧

来源：超人知识产权作者：超人知识产权发布时间：2021-03-22 11:26:49

有两种方式可以取得商标，一种是通过注册取得商标，另一种是通过转让的方式取得商标。买主都希望以较低的价格买到满意的商标，卖主都希望以较低的价格卖出商标，买主也都希望以较低的价格买到商标。尽管商标转让与谈判是商标管理中最小最琐碎的一环，但它背后的每一个阶段，每一个细节点都可能对企业产生重大影响。所以，在关注谈判策略的基础上进行全局的思考，会更容易实现和巩固公司的利益。那么您知道如何进行商标转让谈判吗？以下就跟小编一起来了解一下！

一、全面了解谈判对手，分析谈判形势

尽管谈判不同于沙场战争，但在双方的博弈过程中，如何快速地熟悉对方，针对对方的利益倾向点进行谈判是至关重要的。

二、确定一种谈判态度

谈判桌上的谈判对象是多种多样的，所以我们不可能用同样的态度去面对所有的谈判。如果是这样，在谈判中，区分双方的需求和所需的需求对改变态度至关重要。

有些人只是一时心血来潮申请注册别人的商标，以换取高额转让费；也有一些人是偶然看到某知名品牌，在没有获得授权的情况下，就抢注了该品牌；当然也有一心一意想要发展自己的品牌，完全不知道与该品牌相近似的是该品牌。

三、设置禁区底线

协商时，为了避免因情绪化的冲动而被对方牵着鼻子走，我们要在谈判开始时设定自己的禁区底线。

四、建立一个和谐的谈判气氛，避免引起争执

协商是一种双方利益交流的交流，因此，协商对双方来说都是高索取、少给予心理暗示。一旦发生分歧，我们就不能被情绪所控制，试图说服对方，更别说争吵了。这时，要想控制自己无法触及的谈判禁区，必须保持冷静。

五、退却式攻击

许多交涉多是直来直去，即直奔主题，而更多的是自我批评的抒发。但是通过回顾最终理解，有时候让步更能获得主动。

在商标转让的谈判过程中，以上是一些需要注意的地方，转让商标的卖方当然也一定希望自己的商标能在别人手里发扬光大，而买方当然也一定希望能买到称心如意的商标，因此无论卖方还是买方都要注意一些商标转让的特殊事项。

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